Главная › Новости

Обуть по-английски. Американская компания Alden Shoe Company научилась продавать британцам «классический английский стиль»

Опубликовано: 01.11.2017

США | Первые соревнования Полины

Каждая пятая пара туфель в английском стиле в ценовой категории свыше $500, проданная в минувшем году, была выпущена под маркой Alden. Модели этой ТМ два года подряд лидируют в рейтинге самых модных английских мужских туфель. А среднегодовое увеличение объемов продаж компании в Лондоне составляет 8,3%.

Мария Бондарь

Писатель и драматург Уильям Сомерсет Моэм называл английский стиль главным экспортным продуктом Великобритании. «Когда природные ресурсы Соединенного Королевства будут исчерпаны, мы сможем неплохо зарабатывать на стремлении других народов подражать англичанам», — шутил классик. Вряд ли бывший агент британской разведки догадывался о том, что в начале XXI века одним из крупнейших в мире производителей «классической английской мужской обуви» станет американская компания Alden Shoe Company .

Каждая пятая пара туфель в английском стиле в ценовой категории свыше $500, проданная в минувшем году, была выпущена под маркой Alden (данные международного агентства Inter Trade). Причем модели этой ТМ два года подряд лидируют в рейтинге самых модных английских мужских туфель, составленном британским журналом Men’s Ware. Разумеется, Туманный Альбион не основной рынок сбыта Alden Shoe Company, однако эта компания успешно конкурирует с ведущими английскими производителями элитной мужской обуви Barker, Edward Green и Tricker’s. Среднегодовое увеличение объемов продаж Alden в Лондоне составляет 8,3%.

По мнению проект-менеджера Inter Trade Хелен Белл, американцы обошли англичан за счет своевременной либерализации ценовой политики. «Тенденция последних лет — увеличение спроса на мужскую элитную обувь среди представителей среднего класса, — утверждает Белл. — Однако привлечение таких потребителей предполагает постепенное снижение среднерыночной стоимости фирменной обуви и упрощение моделей. Буржуа, как правило, покупают элитные туфли и полуботинки для деловых встреч и рассматривают приобретение такой обуви, как один из способов произвести благоприятное впечатление на контрагентов. Потому для среднего класса крайне важно, чтобы туфли выглядели изысканно, но при этом продавались по не слишком дорого». По данным Inter Trade, менее 5% европейских буржуа готовы покупать обувь дороже $5 тыс. Зато более 62% заинтересованы в приобретении туфель элитных марок по цене $400-$1 тыс.