yuribonder.com

Экономика торговли.
»

Торгую на рынке постоянно не хватает денег на закупку товара что делать

Опубликовано: 01.03.2017

В этой статье попробую обобщить свои наблюдения: почему у 1-го торговца на рынке идет торговля, а у другого – нет. Почему один реализует все по высочайшей стоимости и у него повсевременно очередь, а другой не может реализовать свое за копейки. Как удачно вести торговлю на овощном рынке? Как научиться вести торговлю, можно ли вообщем этому научиться? Об этом читайте в этой статье. В дополнение рассматриваются некие моменты торговли на овощном рынке. Итак, почему появилась мысль написания такового материала?

Так либо по другому, жизнь моя с ранешнего юношества всегда связана с рынком. Еще в школьном возрасте помогал родителям возить молоденькую картошку на продажу в город Ростов-на-Дону. Дома на огороде, в саду помогал готовиться на рынок. Мать у меня не один десяток лет ведет торговлю на овощном рынке, а я ей помогаю. Так что есть некий опыт в этой теме. 

В ближайшее время многие наши сограждане стоят перед неувязкой пополнения домашнего бюджета. Средств чертовски не хватает. Остро стоит вопрос о дополнительном заработке. В сельской местности (ну и в городской тоже) нередко ничего другого не остается, как растить на собственном участке сельхозпродукцию на продажу. Но вырастить – это еще не все. Нужно ее как-то воплотить. Можно, естественно, сдавать выкормленный сбор перекупщикам. Но еще выгодней, если есть возможность, реализовывать самому на плодоовощном рынке. Как выгодней? Раза в полтора-два. Только следует учитывать, что за раз вы много не продадите по неплохой стоимости (вам). К примеру, на нашем рынке в сезон за раз хороший товарный виноград можно реализовать 1-2 ящика по цене 70-100 руб. за 1 кг. Ну а по цене 30-40 руб. вы сможете сдать винограда перекупщикам сколько угодно. Так что решать вам.

Можно и самому заделаться перекупщиком (бизнесменом) – скупать у населения овощи и фрукты и ими вести торговлю. Некие знакомые удачно совмещают торговлю своим продуктом и покупным.

Для фуррора в любом деле, в том числе и в торговле, нужен сначала талант либо, так сказать, дар выше. Ну есть такие люди, которым все просто и просто, и торговля «в руку». Но такие далековато не все. Таких единицы. Присмотримся повнимательней к таким людям. Чем все-таки они «притягивают» покупателей? В чем секрет удачной торговли?

1. Им нравится вести торговлю, ведут себя естественно и просто. Даже скажу, что эти люди получают наслаждение от торговли, от общения. Ни капли смущения, типа вот «стою на рынке, знакомые увидят, что-то там не так поразмыслят» и т.д. Т.е. никакого неверного стыда. Естественно, если торговля «не идет» - покупателей на рынке не достаточно, продукт практически весь не распродан – и у их настроение не наилучшее. Но так случается очень изредка. Итак, вывод по этому пт достаточно обычный и узнаваемый: «Будь поординарнее – и к для тебя потянуться люди».

2. С возможным покупателем нужно разговаривать. И разговаривать ненавязчиво. И не непременно многоречиво… И не непременно улыбаться по-японски.

Приведу пример диалога торговца с покупателем:

- Почем редиска? (клиент)

- 100 рублей за килограмм. (торговец) И практически сходу ненавязчиво добавляет: - Хорошая редиска, сами ели, довольны.


В эталоне к каждому будущему покупателю должен быть собственный подход. Мужик либо дама, юноша либо старый, торопящийся либо нет, одетый бедно либо весь в золотых цепях и перстнях – ко всем собственный подход.

3. Чистоплотный внешний облик. Т.е. таковой внешний облик, который не отпугивает покупателя. А он на данный момент очень привередливый. Косметика – в меру, а не три слоя. Незапятнанная одежка, незапятнанные волосы, руки и т.д.

4. Также отпугивают покупателей на рынке курящая женщина-продавец и сквернословие (маты). При других равных критериях (однообразный продукт, однообразная стоимость) большая часть не купит там, где 3-этажный мат.

5. Очень принципиальный фактор удачной торговли – высококачественный продукт. Это позволяет установить высочайшие цены и завести неизменных клиентов. Люди уже утомились от того, что их повсевременно всюду и везде "разводят". Потому они с радостью отдадут вам свои деньги, только бы приобрести высококачественный товар. 

Желаете, чтоб от вас к сопернику «ушел» неизменный клиент? Продайте один раз плохой продукт. Это испытано. Мудрые продавцы, если у их неизменный клиент желает что-то приобрести, а это что-то не совершенно высококачественное, тихонько молвят: «сейчас это не высококачественное, идите и купите лучше там-то у того-то»

А что делать, если продукт испортился, а реализовать не успели? Чтоб не выкидывать, можно завести, к примеру, свиней. У моих знакомых свиньи едят пропавшие бананы, апельсины и другую русскую и ввезенную сельхозпродукцию.

6. Удачные торговцы стараются расширить собственный ассортимент продукции.

7. Отлично ведут торговлю в родном городе, селе те люди, у каких много знакомых. Судите сами, при наличии схожего продукта и равной цены, вы наверное купите у человека, которого понимаете.

8. Очередной очень принципиальный фактор удачной торговли – не плохое место. Там, где вы торгуете, должны ходить люди. По другому торговля будет заранее плохая. 

9. Удачные торговцы никогда не «дешевят», т.е. собственному товару они знают стоимость. Но в тоже время чутко реагируют на ситуацию на рынке (на стоимость и количество продукта на рынке сейчас).

Увидено, что чем ниже вы устанавливаете стоимость на собственный продукт, тем подозрительней к нему относятся будущие покупатели. И напротив, высочайшая стоимость ассоциируется с высочайшим качеством. Это, естественно, не 100-процентное утверждение. Но тенденция такая есть.

Но есть один момент. Если вы видите, что рынок сейчас нехороший, торговля не идет, а ваш продукт до завтра пропадет, то стоит и скинуть стоимость (в особенности для оптового покупателя).

10. Для многих людей рынок (рынок) – то место, где можно поторговаться. И ничего постыдного нет в том, чтоб малость уступить в стоимости покупателю и доставить этим ему некое ублажение.

Некие торговцы сами сбрасывают малость стоимость. К примеру, кладут продукт на весы. Весы (электрические) сходу демонстрируют стоимость – 42 рубля 22 копейки. А покупателю отдают уже за 40 рублей. Т.е. не мелочатся, и людям это нравится.

11. Испытано на практике, что продукт нужно подымать на прилавке выше (на какие-нибудь ящики). По последней мере, ваша продукция должна быть не ниже, чем у соперников. Другими словами вы должны так расположить продукт на прилавке, чтоб он был отлично виден людям. Здесь справедливо выражение: "показать продукт лицом".

Так же считается неплохим тоном дать покупателю в руки пакет, чтоб он сам выбирал для себя овощи и фрукты. 

12. Считается правилом неплохого тона сказать покупателю: «Спасибо за покупку». В супермаркетах типа «Магнит» тоже так молвят. Означает, в этом что-то есть для удачной торговли

Вот такие вышли советы для тех, кто желает научиться удачно вести торговлю на рынке, на овощном либо на каком-нибудь другом.

Ответ обычный – людей. Там где собираются люди, нередко происходят всякие склоки, брань и т.д. Поговорка «человек человеку волк» становится правилом нашей жизни.

Что вас может подстерегать на рынке:

1. Зависть (темная). Если вы начнете успешно вести торговлю, то, может быть, столкнетесь c разными проявлениями такового явления как зависть со стороны других продавцов.

2. Неадекватные люди (покупатели) – на психическом уровне неустойчивые либо со странностями.

3. Следует остерегаться проходимцев и быть очень внимательным к деньгам. Могут подсунуть липовые купюры, могут сознательно обсчитать, украсть и т.д.

Но не все так жутко на рынке – там рядовая работа в публичном месте.

Итак, торговля на рынке кое-чем похожа на рыбалку. Никто наперед не знает, как пойдет торговля, сколько будет продукта у соперников, сколько будет сейчас покупателей. Но опытнейший торговец (как и опытнейший рыбак) всегда с уловом.

Успешной торговли!

Новости

Интернет магазин детских развивающих игрушек
  Добро пожаловать на многочисленные яркие страницы каталога интернет-магазина игрушек V3Toys!   Наша замечательная компания и сплоченная команда вот уже 9 лет приносит радость детям, что, несомненно,

Игрушка матрешка для детей, детские матрешки-сказки
В матрешке что-то есть!!! Покажите ребенку матрешку. Позвольте малышу самостоятельно догадаться, что внутри матрешки есть еще одна такая же куколка, только поменьше. Восторг гарантирован! Матрешки-сестрички Сочиняем

Игрушки Smoby / Смоби купить в интернет-магазине Антошка
Smoby - французская компания, занимающаяся производством товаров для детей и игрушек, предназначенных как для малышей, так и ребят постарше. В широкий ассортимент продукции входит огромное количество товаров,

Игрушечный магазин, весы, тележки и детскую кассу купить в нашем интернет магазине
Реквизит для игрушечного магазина Каким будет игрушечный магазин вашего ребенка — зависит от его возраста и увлеченности этой игрой. Самым маленьким хватает игрушечной тележки и продуктов. Им нравится

Промокоды Детский Мир, скидка и распродажа detmir.ru
Интернет-магазин игрушек Детский мир предлагает широчайший выбор товаров для детей. Компания ведет работу в России более 50 лет, первый супермаркет был открыт в 1957 году. Розничная сеть магазинов действует

Железные дороги и паровозики
История игрушечных паровозиков началась едва ли не одновременно с появлением первого настоящего паровоза. Удивительные машины, работающие на пару, совершили настоящий прорыв в развитии транспортного сообщения,

Детские подвески на коляску кроватку купить в интернет магазине с бесплатной доставкой в Москве
Наверх Польза: Подвесные игрушки стимулируют развитие и укрепление зрения. Кроха стремится разглядеть очертания, сфокусировать взгляд. Он с удовольствием знакомится с окружающими предметами.

Детская игра гараж, парковка по цене от 880 руб. с бесплатной доставкой в Екатеринбурге
Игра для детей должна отвечать нескольким главным требованиям: она должна быть безопасной, интересной, полезной. То есть, развлекать, развивая при этом. Ассортимент развивающих, захватывающих игрушек на

Рюкзаки в виде мягких игрушек | Купить плюшевый рюкзак в интернет-магазине «ПуШиСтЫй»
Наши детишки очень быстро растут и развиваются. Казалось бы, совсем недавно он только учился ходить, а уже бегает и резвится. А для того, чтобы развитие ребенка было более эффективным, детей отдают в различные

Детские строительные краны - купить с бесплатной доставкой по Москве и МО в Бави
Играть в стройку, имея в своем распоряжении полнофункциональный детский подъемный кран HTI , будет особенно интересно любому мальчику. Дистанционно управляя краном высотой 120 сантиметров, ребенок получит

Комментарии

Ваш комментарий
Все права защищены
rss