Главная › Новости

Таким образом увеличивают выручку в супермаркете АШАН на Лыбедской в Киеве

Опубликовано: 09.03.2017

VLOGUMENTARY

1. Мотивируйте служащих. Вам не повысить средний чек, если ваши сотрудники не заинтересованы в личной прибыли с каждой реализации. В розничном бизнесе принято считать, что коллективная мотивация работает лучше, чем персональная. Но на самом деле работает некоторый микс, когда 20% приходится на коллективную мотивацию, а 80% – на персональную. Другими словами каждый сотрудник должен быть заинтересован как в личном итоге, так и в общем объеме продаж смены либо точки розницы. Екатерина Уколова приводит таковой пример: «В одной компании менеджерам выдавался общий приз, и они его разделяли поровну в конце месяца. В конечном итоге самый наилучший менеджер, который продавал лучше всех, был очень демотивирован, потому что продавал больше всех, но получал ровно столько, сколько и другие». Вот почему очень принципиально соблюдать баланс. Наилучшим мотиватором является, естественно, рубль. Но здесь необходимо отметить, что обычная система выплаты процента с продаж – не самый лучший выход. По воззрению профессионалов рынка, принципиально обмыслить конкурсы для продавцов. К примеру, использовать способ cash-online, оплаты наличными за выполнение тех либо других критерий конкурса. К примеру: «Если вы сейчас продадите 5 пар обуви, получите столько-то средств наличными в конце денька», либо «Если вы два денька попорядку делаете такой-то итог, то получаете наличными премию 2000 рублей каждый».

Принципиально, чтоб условия конкурсов повсевременно изменялись: торговцы должны находиться в тонусе. Проведите конкурс на наибольший чек, потом на количество единиц в чеке, после этого – на конверсию. Таким макаром, равномерно по каждому показателю будет расти итог.